营销的灵魂是如何出售价格。
科特勒说，营销不是卖产品，而是卖价格。
金熙民老师更蓝。 销售按价格销售产品，营销按产品销售价格。
关于市场营销的说法很多，金老师的“售价说”是有趣的、古典的传说。
卖产品思维的人喜欢使用降价、打折、促销等价格手段。 这种手段都是降价或变相降价。 他们是最简单有效的。 但是，负面作用也是最明显的。
营销一开始，我和金熙民老师有共同的规则。 什么都可以谈判，但价格和支付条件不能谈判。 我们称之为“不谈两句话”。 其中，付款条件其实也是价格的附带条款。
先固定价格再想办法的话，从价格方面考虑就不会想办法了。 这就是营销的想法。
金熙民老师还有一种说法：定价已经决定了。 定价是战略，高价是战略。 你会发现价格有多重要。
卖了产品
销售价格是指产生溢价。 溢价是指卖得比别人高。 如果品牌没有溢价，就很难说是品牌。
将产品溢价出售，造福消费者，希望支付。 我需要证明溢价很划算。
因此，售价是通过一系列活动让消费者觉得这个产品的价值这么高，价格比低价划算。
什么样的活动能证明消费者是昂贵的，这是营销的奥秘。
很多人不知道营销和销售的对比。 金老师的“售价说”很容易理解。
销售往往廉价出售产品，但营销值得出售产品。
价格是一种有效的手段
做销售的人为什么愿意用价格手段呢？ 因为价格是高效的手段。
只要降价、打折、促销，马上销售，效果很快，结果很明显。 因此，如果销售受阻，销售部门会马上考虑价格手段。 在一些企业，这已经成为习惯。
请注意价格手段容易依赖。 这就像毒品一样中毒，戒不了。
价格手段虽然有效率，但由于容易产生依赖，所以在下一回合中只增加剂量，否则无效。 这就是上瘾。
价格手段的依赖会改变损益分歧点。 企业对利润很敏感，所以价格下降的话在成本方面会想办法的。
在成本方面下功夫的话，容易影响质量。 结果，价格手段意识到实际上将企业推上了悬崖边。
价值是持久的手段
对价格敏感的人，反复追逐价格。 例如，以低价带来的客户也会以更低的价格离开。
换句话说，价格不会带来顾客的忠诚。
很久以前就有“低价先难，高价先难”的说法。 价格低很容易吸引顾客，但很难稳定顾客。 虽然很贵很难吸引顾客，但是稳定顾客很容易。廉价的是价格认识，昂贵的是价值认识和质量认识。 因此，当市场营销达到某个临界点时，产品很难逆转。
价格使对方混乱，使自己混乱
在一篇文章中叙述过案例。 一位业务员问老板，当地小工厂的价格又低又厉害。 我该怎么办？ 上司的回答是，那个价格这么厉害。 为什么是小企业？ 我们是大企业吗？
这个案例表明价格会扰乱对方，扰乱自己。
混乱对方是暂时的，混乱自己才是永久的。 虽然现在已经没有找到这个厉害的企业了，但是那个大企业还在迅速发展。
如果价格腐烂了，对方可能会痛苦一段时间，但自己可能不会死。
价格定力
一直以来，大品牌都有价格的定量，中小企业没有定量。 所以，中小企业逐渐被杀了。
最近，由于行业总量关闭，大企业一般面临销量问题，大企业也失去了价格的定性。
如果价格失去一定的力量，就容易带来价格崩溃，价格崩溃比销售额崩溃更可怕。
销售额暴跌，有很多办法挽救。 价格暴跌，消费者逃得更快，连救的方法都没有，解决不了！
在最近几年的产品升级中，过去习惯的“卧铺促销”手段行不通，证明价格没有推动销售量增加的力量。 但是，有多少营销人员注意到了这个问题？
传统的温饱型产品营销，由于消费者群体整体收入不高，即使使用价格手段有时也会产生效果，面对中产崛起的消费升级，价格手段成为负面手段。 必须用，用了就更槽了。
价格“失身”严重
以前小品牌没有力量，现在大品牌没有力量普遍，普遍“失身”。
现在压币可以压爆凉道商。 可靠的是什么？ 正是价格手段。
现在“两次”回潮了。 为什么？ 因为这是坎级销售政策。 坎级销售政策过去支持大客户，但现在是乱价格。 由于坎级政策，B2B平台的玩也比较容易。
如果用价格手段继续写文章，价格会腐烂，快死了。
